PORTUGUÊS
Brasileiro, Casado, 05/12/1975
Belo Horizonte/MG
flavioafig@yahoo.com.br
OBJETIVO
Gerência e Consultoria: administrativo, vendas, marketing, estratégia, planejamento e sustentabilidade.
FORMAÇÃO ACADÊMICA:
• Graduação: Administração de Empresas – Centro Universitário UNA – 1995/1999
• Especialização: Gestão de Resíduos Sólidos Urbanos – UFMG - 2001
• Pós-graduação: Gestão de Projetos Ambientais – PUC Minas – 2009/2010
• Especialização: BSC (Balanced Score Card) e Inteligência Competitiva (Business Intelligence) – FGV –2010
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
• PUC Minas – Universidade (Fev/2011 - atual)
Cargo: Professor de Empreendedorismo
• General Mills – Alimentação (Set/2006 - atual)
Cargo: Consultor em gestão de Marcas (PJ)
- Gestão total de marcas internacionais (Häagen-Dazs, Natureza Valley, Forno de Minas, Frescarini e Pillsbury) em MG – budget, logística, operação e divulgação
- Planejamento de campanhas promocionais, lançamento e posicionamento de marcas no mercado e em eventos
- Contratação, capacitação e gestão da equipe de MKT e de promoção
- Prospecção de novas oportunidades e clientes (B2B e B2C)
- Suporte às operações comerciais
- Negociação e gestão de publicidade
- Elaboração de relatórios mensais de desempenho
==> Trabalhos realizados em conjunto com a HPE e Editora Fórum
• Editora Fórum – Editora de livros e periódicos Jurídicos (Fev/2010 – Jul/2010)
Cargo: Gerente de Marketing e Vendas
- Planejamento estratégico de marketing, vendas, budget nacional, metas, volumes, CRM e ROI
- Negociações com Key Accounts nacionais
- Inteligência de mercado (concorrentes, tendências e novos produtos: livro digital e biblioteca virtual)
- Gestão e treinamento de equipe de MKT e Vendas
- Implantação de meritocracia (remuneração variável, metas e desempenho)
- Gestão de campanhas publicitárias, ações promocionais, eventos e MKT digital (loja virtual e Google Analytics)
- Planejamento e gestão dos canais de venda e distribuição (representantes, revendedores, vendas virtuais e vendas diretas)
• HPE – Automação Industrial (Jul/07 – Mai/09)
Cargo: Diretor Administrativo-Comercial
- Definição de políticas nacionais comerciais e de MKT (volumes, preços, metas)
- Implantação de Meritocracia e Gestão Organizacional (cargos, salários e hierarquia)
- Pesquisa de clientes potenciais, concorrentes e novas tendências de mercado
- Planejamento e gestão dos canais de venda e distribuição (representantes, licitações e vendas diretas)
- Negociações com Key Accounts nacionais e fornecedores internacionais
- Gestão de campanhas publicitárias, promocionais e eventos
• AmBev – bebidas (Abril/2004 – Jul/2006)
Cargo: Supervisor de MKT
- Ações de marketing, merchandising e promoção de produtos em Key Accounts em toda MG
- Coordenação de equipes de promotores
- Pesquisa de preços junto a produtos concorrentes
- Lançamentos de novos produtos
Cargo: Supervisor de Vendas
- Planejamento comercial para Key Accounts e eefinição de políticas comerciais (volumes, preços e marcas)
- Gestão de budget mensal e de MKT (produtos, preços e anúncios em TV e panlfetos junto aos Key Accounts)
- Coordenação de equipes de promotores
- Ações promocionais em PDVs
Cargo: GVM (Gerente de Vendas e MKT)
- Gestão total de Revendas AmBev (budget, marketing, vendas, logística, operação, pessoal, qualidade e finanças)
- Gestão de equipes de vendedores junto às políticas comerciais (preços, marcas, volumes, metas, KPIs)
- Ações promocionais em PDVs (pequenos e grandes)
- Acompanhamento da concorrência (manutenção e fidelidade do PDV, preços e promoções)
- Gestão de MKT e Trade MKT (produtos, preços, merchandising e mídias)
- Avaliação e acompanhamento de patrocínios das marcas eventos locais, regionais e nacionais
QUALIFICAÇÕES
• Inglês: avançado em leitura, escrita e conversação – IELTS e TOEIC.
• Espanhol: intermediário em leitura, escrita e conversação
• Mandarim/chinês: intermediário em leitura, escrita e conversação
• Informática: windows, pacote office e internet - avançados.
CAPACITAÇÃO
• Gestão de Projetos e Plano de Negócios – Centro Universitário UNA/2010
• Curso de Gestão de Marcas e Reputação Corporativa – AMCHAM/MG
• AUDITOR LÍDER AMBIENTAL – ISO 14001 (BVQI) e Treinamentos de ISO 9002 e ISO 14001
• Curso de Relações Humanas – Dale Carnegie Training
• Curso de formação de Empreendedores – Sebrae/MG
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
• PROFESSOR dos cursos de inteligência Competitiva e Marketing Ambiental para o WTC SP (World Trade Center SP - www.worldtradecentersp.com.br) através do Grupo Interasat
• Proprietário de 2 empresas entre os anos de 2000/2004: Cupons de desconto e Site de venda de ingressos
• Trabalhos voluntários:
- Associação de Promoção Humana Divina Providência
- UNV – Programa de Voluntários da ONU (Relatório de Desenvolvimento Humano – IDH)
• AIESEC (Associação Internacional de Estudantes em Ciências Econômicas e Sociais, 1996-1998)
• Faixa Preta e Instrutor de Aikido (2º Dan)
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ENGLISH
Brazilian, Married, 05 Dec 1975
Belo Horizonte – MG – Brazil
flavioafig@yahoo.com.br
OBJECTIVE
Management and Consultant: administration, sales, marketing, strategy, planning and sustainability.
ACADEMIC FORMATION
• Postgraduate in BSC (Balanced ScoreCard), FGV (Fundação Getúlio Vargas), Aug-Oct 2010.
• Postgraduate in Competitive Intelligence (Business Intelligence), FGV (Fundação Getúlio Vargas), Jun-Aug 2010.
• Postgraduate in Management of Environmental Projects, PUC-MG / BRAZIL, Mar/2009 – Mar/2010.
• Masters Diploma in Environmental Management, Federal University of Mina Gerais / BRAZIL, 2001 (uncompleted).
• Bachelor in Business Administration, UNA University, Belo Horizonte/MG/BRAZIL, 1995 – 1999.
PROFISSIONAL EXPERIENCES
• PUC Minas – University (the largest university of Latim America) (Feb/2011 - current)
Position: Professor of Entrepreneurship
• General Mills – Food Company (Sep/2006 - current)
Position: Consultant of Marketing and Brand
Management of international brands (HÄAGEN-DAZS, Nature Valley, Forno de Minas, Frescarini and Pillsbury) leaders in the brazilian market, development of the regional strategic planning of marketing, B2C and B2B promotional campaigns, insertion of new products in domestic market, administration of marketing mix for all portfolio, CRM focus in class A and B, brands position in the market and multi-cultural events, negotiation / measure / management of media campaigns, management of marketing team
==> Jobs performed simultaneously with HPE and Editora Forum
• Anheuser-Busch InBev (AB-InBev) (Apr/2004 – Jul/2006)
The largest Brewery in the world (Stella Artois, Budweiser, Skol, Brahma, Pepsi, Gatorade…)
Position: GVM (Manager of Sales and Marketing)
Management of Dealers: implementation and management of the AB-InBev policy and culture, management of international portfolio leaders in the domestic and international market, regional development of the strategic planning of marketing / sales / finances, insertion and promotion of new products, management of marketing and sales teams, marketing intelligence (monitoring of competitor prices and campaigns), trade marketing , administration of the marketing mix to all range of products (more than 30), CRM implementation and development, B2B (company-dealer-retail), B2C promotional campaigns, logistic administration, sponsoring and administration of events, negociation / measure / management of media campaigns.
Position: Sales Supervisor
Management of all policies of the company in the regional market, management of sales in the retail market (key accounts), negociation of new products, coordination of promoters, accomplishment of national campaigns, indentification of merchandising opportunities, marketing intelligence (monitoring of competitor prices and campaigns), management of the prices and products, negociation / measure / management of media campaigns in regional markets, sponsoring and administration of events.
Position: Marketing Supervisor
Management and operation in the retail market (key accounts), insertion and promotion of new products, coordination of promoters, accomplishment of national campaigns in the regional clients, management of merchandising in all clients, marketing intelligence (competitor prices and campaigns).
• Editora Forum - Publishing House of Legal books and periodicals (Feb/2010 – Jul/2010)
Position: Manager of Marketing and Sales (contract)
Management of all activities of MKT and Sales of the company: strategic planning of marketing and sales, pricing, monitoring of competitors, trade policies, intelligence of market, trade marketing, marketing mix, CRM, B2B, digital marketing, distribution channels.
• HPE – Inudstrial Automation (Jul/07 – May/09)
Position: Commercial and Organizational Consultant (contract)
Organizational Management - strategic planning of marketing, sales and finances, monitoring of competitors, trade policies, intelligence of market, trade marketing, marketing mix, CRM, B2B, digital marketing, distribution channels.
www.hpeonline.com.br
SUMMARY OF SKILLS
• ENGLISH: Advanced in reading, writing and conversation – IELTS
• SPANISH: Intermediate in reading, writing and conversation
• MANDARIM/CHINESE: Intermediate in reading, writing and conversation
• SOFTWARE: Windows, office package and internet – advanced
QUALIFICATIONS
• Balanced Scorecard – UNA University Center/2010
• Business Plan – UNA University Center/2010
• Course of Brand Management and Corporative Reputation (40h.) – AMCHAM
• LEAD AUDITOR IRCA – ISO 14.001 – BVQI
• Interpersonal Relationship and Leadership – Dale Carnegie Training (160h.)
• Business and Entrepreneurial development – Sebrae/MG.
• Course – ISO 9.002 and ISO 14.001 – BVQI
ADITIONAL INFORMATIONS
• Professor of Environmental Marketing and Competitive Intelligence for the SP WTC (World Trade Center SP - www.worldtradecentersp.com.br) via Interasat Group (www.interasat.com.br)
• Owner of 2 companies (2000/2004): Discount Coupons and Ticket Commerce website
• Voluntary activities:
- Association of Human Being Promotion - Divine Provides
- UNDP (United Nations Development Program) and UNV (United Nations Volunteer) to Brazilian Human Development Index
References: Flavio Comim: flavio.comim@undp.org, diana Karla F. da Costa: diana.costa@undp.org / +55(61)3038.9041 - 3038.9009
• AIESEC (International Association of Students in Economic and Social Sciences, 1996 - 1998);
• Aikido Black Belt (2º Dan) and professor.
